O conceito “aspiracional” que nós profissionais de planejamento estratégico digital usamos muito, para essa classe (CD) se encaixa perfeitamente; aspiracional é aquele conceito que mostra que em um determinado momento uma pessoa que recebe R$ 1.500,00 por mês pode não ter dinheiro para comprar um iPhone que custe R$ 2.200,00, mas isso não impede que essa pessoa deseje ter o aparelho; por outro lado, com o que chamo de “efeito Casas Bahia” onde pode se comprar tudo em 18,24,36,40 parcelas, um iPhone que custe R$ 2.200,00 pode ser transformado em 36 parcelas R$ 95,00; o iPhone sairia por R$ 3.420,00 (estimando uma taxa qualquer de juros) mas essa classe não se importa em como pagar, mas sim em ter o aparelho, como no post anterior disse Roberto Meir (Abrarec) o celular está entre os itens essenciais, e não ache que é aquele celular de R$ 99,00 reais. São iPhones e Smartphones cada vez mais sofisticados.