O Instagram é a rede social dos últimos anos. Sem sombra de dúvidas ela é a queridinha das empresas, dos profissionais liberais, dos autônomos e de todos os tipos, nichos e tamanhos.
A rede social mudou e tem mudado muito desde o seu lançamento em 2010, com uma ideia bem simples e direta: Tirar fotos, inserir os filtros e compartilhar com os amigos para receber likes e comentários.
Para mim, as mudanças começaram a surgir e de maneira mais rápida após a aquisição do Facebook em 2012 pela bagatela de US$ 1 bilhão. Um estudo de 2018 mostrou que naquela época o Instagram já valia 100x mais do que foi adquirido pelo Facebook.
Justamente devido todas as estas mudanças, o Instagram deixou de ser uma rede social apenas de postar fotos e receber likes e comentários. Ela passou a ser vista por muitos como um canal de relacionamento e VENDAS.
Eu mesmo recebo muitas solicitações de empresas e profissionais liberais pedindo minha ajuda e fazendo a seguinte pergunta: “André, como como é possível transformar o Instagram em um canal de vendas, deixando mais profissional, atrativo e sendo uma verdadeira vitrine para captação de leads para o meu negócio?”
Foi pensando nisso, eu separei 7 formas de como é possível gerar leads com o seu Instagram todos os dias:
Insira seu site na biografia do seu perfil
Essa é a primeira e a mais importante dica, pois até o momento desta postagem o Instagram não permite inserir links nas publicações do feed e nos comentários.
A BIO do seu Instagram é a sua vitrine. E assim com uma vitrine de uma loja deve ser bonita e chamar atenção, aqui é a mesma coisa.
Eu aumentei meus resultados consideravelmente após me dedicar a fazer mudanças em minha BIO e tratá-la como deve ser tratada.
Além do link do seu site, você também pode inserir o link direto para o seu WhatsApp ou para a página do seu produto ou serviço.
Minha recomendação é que você vá trocando esse link pelo menos 2 ou 3x por mês, caso contrário pode passar despercebido pelo seu seguidor ou por quem visualiza seu perfil. Eu recomendo inclusive que você possa trocar o texto da sua BIO pelo menos 1x por mês para despertar o interesse.
Vídeos de 1 minuto para o feed ou até 10′ para o IGTV
Em meu perfil eu gosto de publicar vídeos curtos e diretos com uma dica prática. Ao final do vídeo eu sempre faço uma chamada de 10″ falando que se a pessoa quiser mais detalhes ela pode ir no link da BIO ou me pedir o link no direct.
Essa ação funciona muito. Em um simples vídeo no meu feed eu já cheguei a ter quase 500 pedidos no meu direct para enviar o link do material informado no vídeo, gerando quase 250 leads sem precisar investir R$ 1.00
Se você deseja dar uma dica maior, use o formato do IGTV para isso, mas nunca esqueça de fazer a chamada, no final e no fim. Se for um vídeo mais longo, você pode fazer até mais do que duas chamadas.
Usando o Instagram Stories
Se você tem um perfil com mais de 10k seguidores, o arraste para cima já está disponível para você. Então desta forma você consegue colocar um link direcionando para a página do produto ou serviço. Mas, não quer dizer que apenas por ter o link vai chover leads por aí.
Você deve usar o Instagram Stories de forma estratégica se quiser fazer com que a pessoa realmente arraste para cima. E isso quer dizer usar os emojis, gifs e todos os stickers disponíveis.
Por exemplo: Nunca comece um stories já pedindo para a pessoa arrastar para cima. Tente em primeiro lugar criar um contexto para chamar atenção.
Agora se por acaso o seu perfil ainda não esteja disponível o arraste para cima com o link, você pode direcionar a pessoa para o direct ou pedir para ela enviar uma mensagem. Inclusive o Instagram Stories já tem essa opção.
Utilize CTA nas imagens
Em 70% das publicações no meu feed você vai perceber que eu encerro a mesma com uma chamada do tipo: Se você quiser assistir a vídeo-aula completa comente EU QUERO e abra seu direct.
Enquanto muitos perfis são caça likes, eu costumo falar meus meus alunos e clientes que sou o “caça leads”.
Usando essa estratégia eu consegui 470 comentários em menos de 2 horas em apenas uma única publicação.
Instagram ads
Impossível deixar de lado o Instagram ads para quem deseja gerar leads com o Instagram, principalmente se você quiser velocidade.
Antes de fechar uma Consultoria em Marketing Digital com um cliente eu sempre deixo claro que o orçamento de marketing dele precisa separar uma verba para anúncios.
Um dos meus clientes de consultoria, a empresa Grill Box, delivery de carnes, tem conseguido dezenas de leads por dia através do Instagram ads. Ele faz o anúncio por meio da plataforma gerenciador de anúncios e faz o link direto para o seu WhatsApp.
Em um dia de campanha com um público personalizado (remaketing), a Grill Box conseguiu quase 80 leads investindo menos de R$ 30,00
Faça parceria com outros players do mercado
Você pode gerar leads com o seu Instagram fazendo parceria com outros players do mercado ou com influenciadores, desde que saiba escolher muito bem esses profissionais.
Eu fiz isso no pré-lançamento do meu livro O Melhor do Marketing para Vender na Internet.
Nem sempre essas parcerias precisam ser com perfis do mesmo segmento que o seu. Se você tem uma loja de roupas, por exemplo, pode fazer parceria com uma loja que vende acessórios. Se você á uma Nutricionista, pode fazer uma parceria com uma loja de produtos naturais.
Use hashtags
Eu consigo melhorar meu alcance e impressões usando as hashtags certas. Ao melhorar essas duas métricas, como consequência eu estou aumentando a possibilidade de gerar leads que vão clicar no link do meu perfil ou vão vir no direct pedir mais informações sobre o que eu faço.
Eu uso uma ferramenta chamada igramer para localizar hashtags de maior potencial.
Iae, gostou das dicas?
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