ArtigosBlog

O passo a passo de como gerar leads no seu Instagram todos os dias

By 20 de julho de 2020 No Comments

O Instagram é a rede social dos últimos anos. Sem sombra de dúvidas ela é a queridinha das empresas, dos profissionais liberais, dos autônomos e de todos os tipos, nichos e tamanhos.

A rede social mudou e tem mudado muito desde o seu lançamento em 2010, com uma ideia bem simples e direta: Tirar fotos, inserir os filtros e compartilhar com os amigos para receber likes e comentários.

Para mim, as mudanças começaram a surgir e de maneira mais rápida após a aquisição do Facebook em 2012 pela bagatela de US$ 1 bilhão. Um estudo de 2018 mostrou que naquela época o Instagram já valia 100x mais do que foi adquirido pelo Facebook.

Justamente devido todas as estas mudanças, o Instagram deixou de ser uma rede social apenas de postar fotos e receber likes e comentários. Ela passou a ser vista por muitos como um canal de relacionamento e VENDAS.

Eu mesmo recebo muitas solicitações de empresas e profissionais liberais pedindo minha ajuda e fazendo a seguinte pergunta: “André, como como é possível transformar o Instagram em um canal de vendas, deixando mais profissional, atrativo e sendo uma verdadeira vitrine para captação de leads para o meu negócio?”

Foi pensando nisso, eu separei 7 formas de como é possível gerar leads com o seu Instagram todos os dias:

Insira seu site na biografia do seu perfil

Essa é a primeira e a mais importante dica, pois até o momento desta postagem o Instagram não permite inserir links nas publicações do feed e nos comentários.

A BIO do seu Instagram é a sua vitrine. E assim com uma vitrine de uma loja deve ser bonita e chamar atenção, aqui é a mesma coisa.

Eu aumentei meus resultados consideravelmente após me dedicar a fazer mudanças em minha BIO e tratá-la como deve ser tratada.

Além do link do seu site, você também pode inserir o link direto para o seu WhatsApp ou para a página do seu produto ou serviço.

Minha recomendação é que você vá trocando esse link pelo menos 2 ou 3x por mês, caso contrário pode passar despercebido pelo seu seguidor ou por quem visualiza seu perfil. Eu recomendo inclusive que você possa trocar o texto da sua BIO pelo menos 1x por mês para despertar o interesse.

Vídeos de 1 minuto para o feed ou até 10′ para o IGTV

Em meu perfil eu gosto de publicar vídeos curtos e diretos com uma dica prática. Ao final do vídeo eu sempre faço uma chamada de 10″ falando que se a pessoa quiser mais detalhes ela pode ir no link da BIO ou me pedir o link no direct.

Essa ação funciona muito. Em um simples vídeo no meu feed eu já cheguei a ter quase 500 pedidos no meu direct para enviar o link do material informado no vídeo, gerando quase 250 leads sem precisar investir R$ 1.00

Se você deseja dar uma dica maior, use o formato do IGTV para isso, mas nunca esqueça de fazer a chamada, no final e no fim. Se for um vídeo mais longo, você pode fazer até mais do que duas chamadas.

Usando o Instagram Stories

Se você tem um perfil com mais de 10k seguidores, o arraste para cima já está disponível para você. Então desta forma você consegue colocar um link direcionando para a página do produto ou serviço. Mas, não quer dizer que apenas por ter o link vai chover leads por aí.

Você deve usar o Instagram Stories de forma estratégica se quiser fazer com que a pessoa realmente arraste para cima. E isso quer dizer usar os emojis, gifs e todos os stickers disponíveis.

Por exemplo: Nunca comece um stories já pedindo para a pessoa arrastar para cima. Tente em primeiro lugar criar um contexto para chamar atenção.

Agora se por acaso o seu perfil ainda não esteja disponível o arraste para cima com o link, você pode direcionar a pessoa para o direct ou pedir para ela enviar uma mensagem. Inclusive o Instagram Stories já tem essa opção.

Utilize CTA nas imagens

Em 70% das publicações no meu feed você vai perceber que eu encerro a mesma com uma chamada do tipo: Se você quiser assistir a vídeo-aula completa comente EU QUERO e abra seu direct.

Enquanto muitos perfis são caça likes, eu costumo falar meus meus alunos e clientes que sou o “caça leads”.

Usando essa estratégia eu consegui 470 comentários em menos de 2 horas em apenas uma única publicação.

Instagram ads

Impossível deixar de lado o Instagram ads para quem deseja gerar leads com o Instagram, principalmente se você quiser velocidade.

Antes de fechar uma Consultoria em Marketing Digital com um cliente eu sempre deixo claro que o orçamento de marketing dele precisa separar uma verba para anúncios.

Um dos meus clientes de consultoria, a empresa Grill Box, delivery de carnes, tem conseguido dezenas de leads por dia através do Instagram ads. Ele faz o anúncio por meio da plataforma gerenciador de anúncios e faz o link direto para o seu WhatsApp.

Em um dia de campanha com um público personalizado (remaketing), a Grill Box conseguiu quase 80 leads investindo menos de R$ 30,00

Faça parceria com outros players do mercado

Você pode gerar leads com o seu Instagram fazendo parceria com outros players do mercado ou com influenciadores, desde que saiba escolher muito bem esses profissionais.

Eu fiz isso no pré-lançamento do meu livro O Melhor do Marketing para Vender na Internet.

Nem sempre essas parcerias precisam ser com perfis do mesmo segmento que o seu. Se você tem uma loja de roupas, por exemplo, pode fazer parceria com uma loja que vende acessórios. Se você á uma Nutricionista, pode fazer uma parceria com uma loja de produtos naturais.

Use hashtags

Eu consigo melhorar meu alcance e impressões usando as hashtags certas. Ao melhorar essas duas métricas, como consequência eu estou aumentando a possibilidade de gerar leads que vão clicar no link do meu perfil ou vão vir no direct pedir mais informações sobre o que eu faço.

Eu uso uma ferramenta chamada igramer para localizar hashtags de maior potencial.

 

Iae, gostou das dicas?

Se quiser acrescentar com alguma outra basta deixar seu comentário.

Agora se você deseja minha ajuda para alavancar os seus negócios não apenas usando o Instagram, clique aqui e conheça minha Consultoria em Marketing Digital e Vendas.

André Damasceno

Sobre André Damasceno

Autor e Criador da Academia de Consultoria e do Melhor do Marketing. Esposo, pai, palestrante, empresário e consultor de marketing digital. Ajudo PME’s a terem mais resultados em vendas através do Marketing na Internet desde 2009. Já realizei mais de 500 consultorias e atendi mais de 200 empresas em todo Brasil, EUA e EUROPA, estive em mais de 50 cidades palestrando e treinei mais de 7000 alunos em cursos presenciais e online. Certificado pelo Disney Institute com o Business Behind The Magic e Especialista em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas.

Deixe uma resposta

cinco × um =

© O MELHOR DO MARKETING. 2016