Se você é um profissional liberal e está buscando ajuda com o seu marketing e mídias sociais, aqui nesse post eu vou te ajudar de forma prática através de 7 dicas.

Com o início da pandemia em 2020 muitos profissionais liberais começaram a me procurar. Entre eles: Médicos, advogados, dentistas, arquitetos, personal, pintor, corretores de seguros…

E a principal dor era: “André, estou perdido no mundo digital e preciso de ajuda para criar o meu posicionamento online. Como você pode me ajudar?”

Eu pude ajudar muitos através da minha mentoria/consultoria e outros através de um dos meus cursos online. Mas infelizmente devido ao meu tempo e não poder ajudar todos, decidi criar um material rico para poder auxiliar você profissional liberal.

As dicas foram customizadas para você, mas também podem ser adaptadas para outros mercados.

Confira então 7 dicas de Marketing para profissionais liberais

1. Encontre seu nicho de mercado

É importante concentrar seus esforços em um segmento de mercado e, especificamente, em um nicho para poder atender seu público-alvo de forma satisfatória.

Encontrar seu nicho de mercado exigirá que você analise o segmento selecionado, seu comportamento e hábitos de consumo. Além disso, reserve um tempo para realizar uma pesquisa de mercado aprofundada que seja realmente útil para você.

Após um diagnóstico online de uma Personal com 5 anos de profissão, dei a sugestão de que ela deveria destinar sua energia e estratégia na captação de mulheres entre 25 e 45 anos, com o foco em qualidade de vida e saúde. Então em seu plano de ação e de conteúdo, ela passou a falar a linguagem dessas mulheres.

Lembre-se: Nem todo mundo é seu cliente. Entender isso poderá fazer uma enorme diferença em sua estratégia, nos investimentos de tráfego pago e na sua curadoria de conteúdo.

Se você precisa de ajuda com essa questão, me chame aqui. Eu posso te ajudar com um curso online ou uma mentoria.

2. Crie o perfil da sua buyer persona

A buyer persona é uma representação super detalhada da sua visão ideal do cliente. Este cliente é fictício, já que não existe como tal, mas responde a uma série de características que devem ser comuns às pessoas para quem direcionamos nossos esforços comerciais.

Com isso, procuramos nos colocar no lugar do nosso cliente e tentar entender quais necessidades ele tem e como podemos satisfazê-las através de nossos produtos, serviços ou conteúdo.

Isso fará com que as ações de marketing que você realiza contemplem uma mensagem muito mais pessoal, já que podemos brincar com as informações que temos sobre elas.

Percebi que muitos profissionais liberais pecam aqui. Eles não dão a devida importância a criação da sua buyer persona e isso gera uma série de problemas, inclusive uma confusão na hora de criar conteúdo que se conecte com o seu verdadeiro público.

3. Conheça sua concorrência

Outra dica de marketing para profissionais liberais que tem grande relevância, é conhecer a concorrência mais direta que seu negócio tem, saber que tipo de estratégias estão realizando e que permitirão que você encontre oportunidades.

Qualquer cliente que eu atenda sempre realizo um benchmark online, ou seja, analisar dois ou três concorrentes para identificar como o trabalho está sendo feito.

Certa vez li um livro que dizia: “Você pode aprender tudo sobre seu concorrente olhando a lata de lixo dele”.

Com a ajuda da análise da concorrência, você obterá informações muito valiosas sobre as estratégias e ações desenvolvidas, podendo tomar medidas destinadas a atrair clientes, seja através das redes sociais ou de um outro canal de comunicação.

Da mesma forma, você pode elaborar uma lista de boas e más práticas para adotar aquelas que são benéficas para o seu negócio e evitar aquelas que podem ser prejudiciais.

4. Defina suas metas e objetivos

Definir suas metas e objetivos ajudará a estabelecer onde você quer ir e onde está. Avaliar o status atual do seu projeto é vital para obter todas as informações necessárias para determinar o que precisa melhorar.

Para que nossas ações sejam benéficas, é essencial especificar o objetivo que queremos alcançar. Somente se tivermos um objetivo claro, teremos a capacidade de saber quais componentes devemos implementar e qual caminho temos que seguir para obter os resultados esperados.

Lembre-se de que você deve definir objetivos S.M.A.R.T (específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e pontuais).

Em relação as metas, eu sempre oriento meus clientes a pensar de duas formas:

• Métricas sociais: Visualizações, alcance, comentários, salvos, cliques no link, tx de abertura de e-mails, compartilhamentos…
• Métricas comerciais: Leads, negócios gerados, vendas, clientes fechados

5. Defina seu orçamento

Uma das dicas de marketing para profissionais liberais que você deve ter mais em mente e que deve seguir antes de executar sua estratégia de marketing para o seu negócio.

Apesar de complicado, como nem sempre sabemos quanto orçamento precisaremos para realizar uma campanha para que ela nos traga bons resultados, é aconselhável definir quanto dinheiro ou tempo você precisa para alcançar com precisão os resultados desejados.

Você deve levar em conta todos os detalhes e parâmetros da sua campanha. Caso você não tenha muito orçamento, pode fazer um plano de marketing digital, já que as ferramentas on-line permitem um ótimo alcance a um baixo custo.

Se você precisa da minha ajuda para fazer um Plano de Marketing Digital, clique aqui.

6. Ouça seu nicho de mercado e construa relacionamentos com sua buyer persona

Você deve saber o que seu público quer, definindo os canais de comunicação para estabelecer um relacionamento com eles e, dessa forma, estabelecer conexões poderosas.

Pare de ver seu cliente ideal como uma porcentagem ou um número dentro das métricas, cada um tem emoções, necessidades e características específicas que precisam ser atendidas de maneira personalizada. E é aqui que está a diferença dos profissionais liberais que conseguem ter resultados no online.

Monitore seus canais e use palavras-chave para descobrir o que as pessoas dizem sobre sua marca, quais são suas novas necessidades e agir a partir delas.

Ao realizar esse tipo de ação, você pode evitar comentários negativos, fortalecer o que lhe traz benefícios e garantir a satisfação e a fidelidade de seus clientes. Como resultado dessa ação, você pode aumentar o seu LTV (Life Time Value).

7. Comunique os benefícios de seus serviços com conteúdo de qualidade

Certifique-se de comunicar o que você pode fazer por seus clientes potenciais e atuais, contando os benefícios que você traz, indicando como seus serviços atendem às suas necessidades.

A maioria dos consumidores faz suas contratações devido às reações emocionais e sentimentos que as marcas transmitem a eles através dos benefícios que obtêm.

Também compartilhe conteúdo e informações de qualidade. Por exemplo, o conteúdo visual nos canais de mídia social é um ótimo meio de comunicação com seu público, eles incentivam a interação e se conectam eles.

Quando eu começo uma consultoria ou mentoria de marketing para profissionais liberais sempre uso a ferramenta AIDA para nos auxiliar. Veja na imagem abaixo:

Se você chegou até aqui e precisa da minha ajuda, clique nesse link e veja como funciona um dos meus programas de mentoria para profissionais liberais e como eu posso te ajudar.