Se você trabalha com consultorias de Marketing Digital e Social Media já deve ter se deparado com alguns vilões que podem lhe prejudicar, seja em seu faturamento, organização e produtividade e até mesmo na captação de clientes.

Se você não souber identificar esse vilões em sua rotina diária você estará em apuros.

Saber quais são esses vilões vai lhe ajudar em seu processo de execução ao lado do seu cliente.

E isso lhe trará enormes benefícios, um deles é a capacidade de gerar mais resultados tanto para você, quanto para seu cliente.

É claro que não se trata apenas de identificar, mas sim de resolvê-los para que a sua performance como Consultor(a) seja a melhor possível.

Resumidamente, veja quais são esses 6 vilões logo abaixo:

1. Não gerar conteúdo em suas redes sociais
2. Contar com a sorte e achar que os clientes vão cair do céu
3. Não ter um plano comercial de atração de clientes
4. Ser amador em sua comunicação, principalmente com o cliente
5. Postergar decisões importantes no dia a dia
6. Ser refém de um único canal para divulgar seu trabalho

Agora, veja como evitar e também resolver estes 6 vilões:

Não gerar conteúdo em suas redes sociais

Eu vejo que muitos profissionais que estão começando têm esse dificuldade.

Não sabem que tipo de conteúdo postar, como o conteúdo vai despertar atenção do seu público, quantas vezes é necessário postar e, principalmente, se é preciso postar em mais de uma rede social.

O tipo de conteúdo que você vai postar é aquele que resolve problemas do seu público. E para isso você precisa fazer uma breve pesquisa para saber quais são esses conteúdos:

• Grupos do Facebook
• Comentários em vídeos no YouTube
• Perguntar as pessoas próximas a você
• Abrir a caixa de perguntas nos stories do Instagram
• Criar enquentes

A partir dessas informações você conseguirá criar um conteúdo que o seu público quer receber e estará interessado, não apenas conteúdo aleatório.

Faça isso todos os dias em seu Instagram, dividindo entre Feed, Stories e Reels e veja seu alcance e até o número de seguidores aumentarem.

Contar com a sorte e achar que os clientes vão cair do céu

Você não precisa ficar esperando os clientes caírem do céu, o que você precisa é desenvolver estratégias para que eles cheguem até você.

E uma das maneiras disso acontecer é criar conteúdo em seus canais e considerar colocar algum dinheiro – mesmo que seja pouco – para fazer com que esse conteúdo chegue de maneira mais rápida até esse público.

Nenhum cliente, amigo ou parceiro tem a obrigação de saber que você faz Marketing Digital e Social Media.

Uma coisa boba, mas que funciona, é dar os primeiros passos informando aos seus amigos e conhecidos o que você faz e mostrar como você pode ajudá-los.

Se você fizer um post agora em seu feed falando quem é você e o que você faz, alguns curiosos vão aparecer. Se você começar a fazer isso com frequência e usar os stories, mais pessoas vão chegar.

Pronto, o primeiro passo foi dado para não contar com a sorte.

Plano comercial de atração de clientes

Um Plano Comercial nada mais é do que a elaboração de uma estratégia com ações que vão te ajudar a atrair clientes para a sua consultoria e atingir seu objetivo.

Veja algumas ações:

• Fazer 2 lives
• Criar 6 vídeos de conteúdo de até 1 minuto
• Promover cada um desses vídeos com R$ 20 cada
• Falar com 10 amigos sobre o que eu faço e mandar um vídeo meu para eles
• Conversar com 5 pessoas no LinkedIn que tenham o perfil de cliente que eu quero atender
• Distribuir meu conteúdo no Facebook, Instagram e até no WhatsApp por meio de uma lista de transmissão

Tome nota:

Todo plano comercial com ações tem que ter prazos para ser executado. As ações acima, por exemplo, serão feitas em 30 dias.

Todo plano comercial tem que tem objetivo + meta. O de cima é: gerar 10 leads (pessoas interessadas) em contratarem minha consultoria.

Ser amador no seu dia a e dia e em sua comunicação

Amador = Aquele que pratica algo de forma NÃO profissional.

Amadorismo não tem relação com o seu tempo de profissão ou mercado. Um profissional com 10 anos de mercado pode ser amador.

Considero um profissional de consultoria amador quando:

• Não tem um domínio próprio
• Não tem um e-mail com o seu nome
• Não investe em um site/blog
• Não tem uma marca, mesmo que essa seja o seu nome
• Não gera conteúdo em seus canais
• Não mostra os resultados dos seus clientes
• Fala mal de outros consultores e consultoras
• Vende sua consultoria em forma de pacote ou combo
• Fala mal de cliente
• Banaliza o mercado colocando o preço bem abaixo só para fechar
• Acha que pode fazer tudo sozinho
• Faz promessas de ganhos fáceis

Não seja esse tipo de profissional, mesmo que você esteja começando agora e com poucos recursos.

Postergar decisões importantes o dia a dia

O profissional de Consultoria precisa ser organizado(a). E isso quer dizer não ficar postergando decisões que devem ser tomadas.

Quais decisões são essas:

• Enviar um relatório para o cliente
• Fazer uma prospecção fria
• Criar conteúdo em seus canais
• Fazer follow-up com aquele cliente que você apresentou uma proposta
• Criar o plano comercial do mês
• Fazer a gestão financeira do seu negócio
• Agendar reunião com a sua equipe, caso você tenha uma

Acumular decisões importantes como essas podem ser altamente prejudiciais para a saúde do seu negócio.

Coloque prioridades em suas tarefas utilizando ferramentas, use um software como o Trello para facilitar, use uma ferramenta de CRM para fazer prospecção e follow-up com clientes…

Ser refém de um único canal para divulgar o seu trabalho

Tenho certeza que você não quer ficar conhecido como o Consultor de Instagram, não é mesmo?

Consultor de Instagram é aquele que entende apenas de Instagram e utiliza apenas essa rede social para divulgar seu trabalho.

Todo profissional de Consultoria em Marketing Digital e Social Media deve ter presença online.

Presença online é ter participação ativa e consistente nas redes sociais: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube e, por que não, Clubehouse.

Este post é um oferecimento da Academia de Consultoria. O único centro de capacitação para ganhar dinheiro com Consultorias de Marketing Digital e Social Media e se tornar um profissional altamente qualificado.