O poder do networking: Como você utiliza sua rede de contatos?

Ao longo da minha carreira profissional, seja ela como empregado ou agora como prestador de serviços, procurei desenvolver um planejamento estratégico e objetivos para construir uma cadeia de relacionamentos. Cadeia essa baseada em parcerias sólidas e ORGÂNICAS. O que na minha visão é fundamental.

Esse planejamento é fundamentado em metas semanais e até diárias. Essas metas são construídas a partir dos indicadores que quero atingir para fomentar e provocar novos negócios.

Um dos canais que utilizo para ativar o meu networking são as mídias sociais. Ter um perfil otimizado ao longo dos últimos anos, desenvolvido a partir de um planejamento, me permitiu estabelecer mais contatos e criar diferentes negócios.

Listei alguns pontos que considero importante dentro do desenvolvimento do networking e na realização de metas pessoais ou profissionais.

Atente-se para:

– Crie uma lista mensal de todas as suas metas;
– Categorize as metas principais. Costumo utilizar cores. A cor verde, por exemplo, são as metas mais importantes. Já a cor vermelha, são metas para serem realizadas a um curto espaço de tempo;
– Liste os principais eventos da sua área. Costumo fazer isso sempre no início do ano para os eventos recorrentes e deixo um pequeno espaço para o eventos que podem surgir e que não estavam na minha programação;
– Frequente eventos que não são da sua área. É uma excelente oportunidade de conhecer pessoas diferentes e criar oportunidades que fogem do seu dia a dia. Em 2007, tive a oportunidade de participar do evento Expo Money. Foi minha primeira experiência com um evento desse formato fora da faculdade e com um contexto diferente do que estava acostumado a frequentar;
– A imagem que você representa no online deve ser a mesma no offline. Não se esconda atrás de um avatar. Os melhores relacionamentos ainda acontecem na forma presencial;
– Visite lugares inesperados e saia da rotina. É possível fazer negócios tanto em um café da manhã empresarial, como ao acordar e buscar o pão ou até mesmo durante o treinamento na academia. Esteja sempre preparado para diferentes contextos;
– Tenha perfis otimizados e atualizados nas mídias sociais em que você participe;
– Faça parte de grupos do seu interesse e colabore com assuntos relevantes. Mas atenção: Cuidado para não ser prolixo. Deixe o seu ponto de vista e faça críticas construtivas;

Para finalizar, mas um ponto que muitos esquecem: Ao convidar uma pessoa para fazer parte do seu ciclo de relacionamento, deixe sempre uma breve mensagem de apresentação. Como você chegou até a pessoa e o que você faz. Seja educado, sempre.

Existe uma frase que me direciona em relação a esse tema e em relação as minhas atitudes no desenvolvimento de oportunidades e de se fazer negócios.

Redes sociais são canais de relacionamentos. Relacionamentos são negócios disfarçados.

Que tal colaborar? Existe mais algum indicador que você considera importante no desenvolvimento do networking?

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6 respostas

    1. Excelente pergunta, Welligion. Importante que você tenha foco, sempre. O que não significa que se você for em eventos que não são da sua área você perderá o mesmo. Conhecer pessoas diferentes ajudam, principalmente no início da carreira, a ter diferentes visões de mercado e situações adversas. Lembro-me que no evento citado no post, eu era o único que não possuía cartão de visitas. No outro dia mandei fazer o meu. Atente-se aos detalhes e observe as pessoas ao seu lado.

    2. Tenho um depoimento: participei de um evento da Quartel Digital aqui em Teresina e conheci um dos sócios da empresa. Não era um evento com tema exatamente da minha área, mas fui. Também não tinha cartão de visitas. Algum tempo depois, comecei a organizar um evento sobre empreendedorismo digital, entrei em contato com o pessoal que conheci lá, e antes tinha assistido uma palestra sua André, e eles lhe conheciam, acabou que estamos acertando sua vinda para Teresina o/ Graças ao Networking! Muito sucesso, estamos lhe aguardando.

  1. Gostei da matéria. Acho essencial utilizar as redes como networking. Vejo muitos profissionais, inclusive até os renomados, cometerem gafes nas redes. Coisas simples, como falar mal de outros colegas, da empresa e até mesmo do chefe, podem no futuro acarretar em problemas. Além de utilizá-las como vitrines, todo cuidado é pouco na hora da exposição.

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